一个伟大的销售如何影响你的大脑

2019-07-09 01:01:03 骆噱 26

(哥伦比亚广播公司新闻) '这是本赛季。 出售。 曾经是一个特殊场合,全店降价活动正在变得司空见惯,精明的购物者知道何时突袭。 我们的封面故事由Mark Strassmann报道:

黑色星期五,零售超级碗的超级销售,已经成为一种日常心态。 在美国的大型购物集市,一切都会被打倒。

无论我们购买什么,我们都在购买优惠。

“如果你为任何事情付出全价,你就是个白痴,”记者Mark Ellwood说,“因为一切都在发售。”

埃尔伍德正在开玩笑这个词。 但“讨价还价”的作者非常重视帮助购物者找到真正的便宜货。

“十年前,零售商以某种形式的促销活动销售了15%至20%的库存,”埃尔伍德说。 “现在他们的销售价格在40%到45%之间,并且这个数字正在上升。我们正在走向销售比全价更正常的情况。”

购物者过去对10%或20%的折扣感到满意。 不再。 当他们看到50%或更多时,购物者的眼睛会亮起来。

真正亮起的是你的大脑。

“我们采用化学方法对销售做出回应,”埃尔伍德说。 “当你看到销售时,我们的大脑中就会激活激素。引发这种反应的化学物质是我们拥有的最大的化学奖励之一。你越是让某人对销售感觉良好,他们就越会回来。 “

那么商家正试图引发多巴胺反应? “确切地说,”埃尔伍德说。

在纽约市 - 购物者的香格里拉 - 雪莉和蕾妮是真正的交易。 他们的私人超高端样品销售具有传奇色彩,以“超低折扣价”推出设计师商品,例如Vera Wang的婚纱礼服( Hurry!Tomorrow! )。

受人尊敬的社交名媛相互肘击,购买价值6,000美元的手袋,价格为70%。

“这些人可以负担得起全价,为什么呢?” 斯特拉斯曼问道。

蕾妮回答说:“这是一个很高的,这是一个匆忙。这是一件好事。你得到了很多。”

“所以即使是纽约最富有的人也想要这笔交易?”

“绝对。”

Shelly说她的客户认为他们是第一个获得最佳交易的人是非常重要的。

“所以他们可以告诉他们的朋友?” 斯特拉斯曼问道。

“不不不不!” Shelly和Renee都回答道,“这对他们来说是一个小秘密。这是他们的秘密乐趣。”

而下一个购物秘诀就在于您的笔记本电脑。 寻找网上讨价还价就是这样一种生活方式,今年的感恩节之后的网络星期一是有史以来最大的网上购物日,花费超过20亿美元。

购物网站racked.com的编辑总监Izzy Grinspan说:“不要与街上的商店竞争,而是要与互联网上的每一家商店竞争。” “而且你和亚马逊一起与这些巨头竞争。

“有一种被称为'陈列室'的现象,你将进入一家实体店,你会看到你喜欢的商品,然后你像商店一样对待商店。你看着你的手机和你试图找到更好的交易。“

现代零售业的交易艺术始于欧洲工业革命期间。

“没有价格标签,”埃尔伍德说。 “你不需要他们 - 你讨价还价。但众所周知,中产阶级有点羞于看似不够富裕。正如中产阶级在欧洲的所有工业革命中被冶炼一样,巴黎的智能店主认为,'哦,我知道如何利用这一点。'“